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店铺装修优化的重难点剖析

文章来源:银龙珠宝批发网_925银饰,银饰品,深圳银饰批发,s925银,银饰加盟,微商货源,一件代发货源    发布时间:2016-07-19

淘宝网店装修优化是卖家每天都需要去维护的,往往好的店铺装修优化能提高买家的购买欲望,从而提高转化率,下面就把平时遇到的问题跟大家分析一下!

一、宝贝描述如何展现?

宝贝描述一般都包含了标题、副标题、主图、评价、详情页。

标题:通顺和清晰的表达你的产品,按最有利的搜索规则排满,但是前提是要符合淘宝规则。

副标题:主要由卖点词和感官词组成。卖点词即是能激起买家购买欲望的痛点;感官词就是让客户对你的宝贝产生兴趣,比如打折,秒杀等词语。

小编提示:我们在做标题时要明白每个标题的作用,比如说:主标题为了搜索,更多展现。副标题为了刺激详细了解和购买。

主图:主图包含搜索图、卖点图和主图视频。主图要质感强烈,特色鲜明。并且每一张主图都应该有相应的分工。

评价:注意买家秀跟追评,这个非常影响转化率。

详情页:最重要的是了解买家到底需要什么。

二、制作店招和导航栏的要点

每个店铺都有店招,店招就相当于是店铺的招牌,处在页面的上方。导航栏是店铺的主要组成部分,主要负责分类及连接各个页面。做好店铺的细分,做好各个板块的引流就好了,这边重点看看做好店招的要点:

1、统一风格

店招风格即店铺风格,统一风格,和产品联系起来,给店铺一种品牌感

2、重点突出

logo、店铺名,旺旺不是最重要的,我们要重点凸显以下近推的爆款,让买家点击去浏览,增加停留时间,产生更好粘度。

3、实时更新

店招应该根据店铺的运营实时更新,可以推单品也可以推套餐。

4、合理分类

一般店铺分类包括:首页、所有宝贝、品牌故事、产品分类、会员制度等,自己根据自己店铺的特色来推!

四、如何做好详情页

首先要对店铺的消费群体进行调查分析,了解她们的需求是什么,然候可以通过聊天记录和售后反馈,以及同行的描述丶评价中获取。

1、核心卖点突出

每个产品都有一个核心卖点,其余的卖点都是为佐证核心卖点,尽量一个产品做一个卖家就好,卖点太多反而不好。

2、图文并茂

尽量少用大篇幅文字,能用图片表达的,尽量不用文字。

3、善讲故事

好的策划和文案可以直戳心底,引起共鸣的。好的故事就是根据消费者心理诉求,在结合行业实际,策划出来的。

4、研究竞争者

研究行业内最大的三个竞争对手的优点和缺点,并根据他们的优缺点来优化自己,根据他们的详情来完善自己的详情。

5、都用视频和动态图,不知道大家有没有看过韩都衣舍的详情页,里面基本用视频代替,效果很好!

6、跟买家互动,这个是很有必要的,最高超的营销就是情感上面的营销!

比如抽奖之类的。

四、主图的分工

引流款主图:主攻搜索,点击率为主

利润款主图:主攻卖点,转化为核心

活动款主图:主攻优惠,让其立即购买

形象款主图:展示品牌实力

5、评价维护

1、真正有价值的评价,是需要引导的。

2、引导一些好的消费者上传买家秀,给予一定的奖励。

3、上传的照片最好能体现商品的各个方面的优点,一般买家都你叫信任买家秀!

4、好评差评都是要维护的,最好是能在评价后面给予买家好的回复,增加认同感

大致看起来内容很简单,但是实践起来还是要花一番功夫,希望上面的内容可以帮助到大家!