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中小卖家店铺应该如何谋划?

文章来源:银龙珠宝批发网_925银饰,银饰品,深圳银饰批发,s925银,银饰加盟,微商货源,一件代发货源    发布时间:2016-07-19

在刚建立新店的时候我们都要对自己店铺的未来进行相关的谋划,把未来计划清楚,一步一步得完成,才能到达自己的目的!我们下面要给大家分享的是一个卖家开店的心路历程,一起看看吧!

一、三思而行

有句话叫做三思而后行,而作淘宝又何止要三思呢?如果只是把店铺当成一份兼职,简单的装修一下,上传上产品,有买的就卖点, 没有就不卖,那么OK,你可以去做水滴了,被大海吞噬淹没。而如果你把自己的店铺当成你的事业来做,那么,就必须要有长远并且明确的规划,包括开店之前和开店之后。开店之前就是选择你要做的行业了,也就是类目,然后再具体到你的子类目,接下来选款等等,这一切必须要有明确的规划,选择好之后轻易不要动摇。开店之后,要做的就是给店铺做一份长期计划,建议是1整年的计划,比如这一年中都有什么活动,像刚刚过去的38女王节啊,情人节啊,以及之后的国庆节,双十一,双十二等等,节日实在是太多了,节日意味着什么,节日就意味着活动,活动就是我们中小卖家赶超的机会,我们把握住了就有可能超越别人,我们没有把握住,那就只能坐以待毙等着被别人超越。那么如何把握住呢?

我还是那句话谋定而后动,在此建议大家把全年所有的有意义的节日都统计出来,然后根据自己所做的类目筛选出对自己很重要的节日,去争取每一次节日的活动,争取每一次进步的机会,根据每一次节日的活动都要做出针对性的规划,例如,活动对产品的基础销量有没有要求?如果有要求,自己的产品又达不到要求的那么就要想办法补单,那么如何补单?

比如设置优惠活动,店铺红包等等,在活动之前就要做好关于活动的一切规划,并且越具体越细化越好,这样才能在竞争白热化的大环境下去抓住那稍纵即逝的机会,这样才能让在大卖家夹缝中生存的我们去博的生存下去的希望。在这里我只是针对活动举了一个例子,那么,给店铺做规划应该还有很多很多,比如店铺等级提升计划,每月销售额计划,在资金不多的情况下如何细分投资等等,在这里就不一一细说了,因为小奥今天的帖子的主题是想分享大家做一件事情提前规划提前布局的重要性,我们不能没有计划的去做一件事情,那样既没有方向也容易迷失,最终的结果只能是失败,淘宝竞争的激烈程度大家想必都了解,所以如果你还没有给自己的店铺做规划,那么就赶快行动起来吧。

二、具体如何做? 

我知道大家在淘宝上做事业,都不容易,很辛苦甚至没挣到什么钱,但是无论怎样,你的选择终究是自己做出来的,谋定而后动不仅限于应用在你的店铺规划上,人生又何尝不需要规划呢?写到这里,不得不给大家分享一款非常实用的软件了,那就是思维导图,它能帮助你清晰明确的给自己的店铺做长期规划,也适用于其他事情。

那么我们该如何给自己的人生给自己的店铺去做规划呢?很多事情我们都是先有了开始才会着手做计划,然后一步一步去实现,想做成一件事情,并且有明确的方向去做,我们只能采取由结果去往前推,中间差什么补什么,例如:

你给自己店铺规划的年销售额目标是10万,在运营与推广方面全年投资是1万,根据上面说的全年活动的规划,店铺等级的提升规划等等,这10万分到你每个月的销售目标又是多少,因为每一个活动的重要程度不一样,店铺等级的不同,所带来的销售额也不一样,所以每个月的销售目标也是不一样的,比如你的店铺4月份的销售目标是6000千,那么你的店铺的支付转化率是多少,根据你的支付转化率倒推出你所需要的访客数,在这里要说一句了,大家可能会说,我的访客数达不到我需要的数量怎么办?对于这个问题,我们作为店主那当然要想尽一切办法去实现,这也是店主个人能力的体现了,那现在呢,就给大家介绍一下免费推广的方式。

微信,微博,扣扣。凡是淘宝店主,没有不玩我说的这三款交流软件的,但是我们是怎么用的呢?用来和朋友聊天,勾搭帅哥妹子,没事了发表个说说,说今天肚子不舒服;发个朋友圈说今天去逛街了,好开心;再不然发个微博,说一下今天遇到了什么稀奇古怪的事。

发光的机会就是这样在我们不能察觉的情况下流失了,我们为什么不能把这些没有什么实际意义的说说,朋友圈,微博换成自己店铺的宝贝宣传呢?在这里也建议大家在宣传的时候,频率不要过分,3天或者一周一次都是可以的。

规划与布局

针对这三款软件的深挖:

(1)建立属于自己的客户群并且认真经营

a、凡是在自己店里购买过产品的客户,全部拉他们入群。

b、引进当下最热的话题或者与自己产品相关的兴趣点

C、定期举行抢红包大赛,当然作为店主的你肯定要身先士卒喽

(2)建立属于自己的卖家群并且认真经营